Cara Menghitung Margin Tiap Unit – Semua bisnis ingin mendapat untung. Karena itu, sangat penting bagi manajemen untuk memahami bagaimana perusahaan menghasilkan laba – atau mengapa tidak. Analisis per unit dari margin laba kotor dan margin kontribusi dapat memberikan informasi penting tentang produk dan lini produk mana yang menghasilkan uang paling banyak untuk bisnis, dan yang berkinerja buruk. Mengamati dan bereaksi dengan hati-hati terhadap margin ini dan manajer dapat dipersiapkan untuk mendapatkan keuntungan yang memuaskan di akhir tahun. Sama halnya dengan pulsa via online, pasti menghitung margin keuntungan yang tepat agar harga bersaing namun biar tetap untung.
Margin Laba Kotor Per Unit
Hitung Unit yang Dijual
Tentukan berapa unit yang Anda jual selama periode analisis. Jika Anda berencana sebelumnya, gunakan penjualan yang direncanakan, atau hanya satu unit. Mari kita asumsikan Perusahaan ABC terjual 10.000 unit.
Temukan Penghasilan Per Unit
Bagilah total pendapatan penjualan untuk semua unit dengan jumlah unit yang terjual untuk mendapatkan pendapatan per unit. Jika Anda menghitung proyeksi berdasarkan satu unit, ini adalah harga eceran rata-rata Anda. Jangan lupa untuk memasukkan diskon dan kerusakan ke dalam proyeksi Anda: Jika Anda yakin akan mendiskon dan menghapuskan 10% dari harga eceran Anda secara rata-rata, kurangi ini dari pendapatan yang diproyeksikan per unit.
Mari kita asumsikan Perusahaan ABC menghasilkan $ 32.000 dalam pendapatan penjualan kotor. Barang yang rusak atau dikembalikan mewakili 5% dari total populasi penjualan, sebesar $ 1.600. Karenanya, pendapatan penjualan adalah $ 30.400. Untuk 10.000 unit, itu berarti pendapatan per unit $ 3,04.
Penghasilan per unit = Total pendapatan penjualan / Jumlah unit yang terjual
Tambahkan Biaya Produksi
Jumlahkan biaya pembuatan unit-unit ini. Jika Anda membeli barang ini secara grosir dan menjualnya kembali, biaya ini adalah harga pembelian Anda. Jika Anda membuat unit, biaya pasokan, tenaga kerja, dan sumber daya yang digunakan untuk produksinya. Hanya sertakan item yang berhubungan langsung dengan pembuatan unit – jika karyawan Anda menghasilkan 10 widget per jam dan dibayar $ 15 untuk jam itu, biaya tenaga kerja langsung per widget adalah $ 1,50.
Dalam contoh kami, Perusahaan ABC membeli barang grosir dengan biaya $ 15.000 untuk 10.000 unit.
Temukan Laba Kotor Per Unit
Bagilah biaya Anda dengan jumlah unit yang mereka wakili untuk mendapatkan biaya per unit. Kemudian kurangi biaya produksi Anda per unit dari pendapatan Anda per unit untuk laba kotor per unit. Bagilah nomor ini dengan pendapatan Anda untuk menyatakan margin keuntungan Anda sebagai persentase dari pendapatan. Inilah cara kerjanya untuk Perusahaan ABC:
Total biaya / jumlah unit = biaya per unit
$ 15.000 / 10.000 = $ 1,50
Pendapatan per unit – biaya produksi per unit = laba kotor per unit
$ 3,04 – $ 1,50 = $ 1,54
Laba kotor per unit / pendapatan per unit = margin keuntungan
$ 1,54 / $ 3,04 = 0,506, atau 50,6 persen.
Menghitung Kontribusi Margin Per Unit
Margin kontribusi memperhitungkan biaya variabel penjualan unit, daripada mengakhiri pertimbangan di pabrik.
Hitung Penghasilan Per Unit
Hitung pendapatan Anda per unit seperti yang dijelaskan dalam Langkah 1 dan 2 dari bagian sebelumnya.
Tentukan Biaya Penjualan
Identifikasi semua biaya yang terkait dengan penjualan setiap unit. Ini termasuk gaji pemasaran, periklanan dan tenaga penjual. Temukan jumlah dan bagi dengan jumlah unit untuk mendapatkan biaya penjualan per unit.
Temukan Total Biaya Per Unit
Tambahkan biaya penjualan Anda per unit ke biaya produksi per unit seperti yang dihitung pada Langkah 3 dari bagian sebelumnya untuk menentukan total biaya per unit Anda.
Temukan Margin Kontribusi Per Unit
Kurangi total biaya Anda per unit dari pendapatan Anda per unit untuk mendapatkan margin kontribusi Anda per unit. Bagilah angka ini dengan pendapatan Anda per unit untuk menyatakannya sebagai persentase dari pendapatan.
Anda dapat menggunakan metode yang sama ini untuk mengevaluasi berbagai produk atau lini bisnis – cukup kelompokkan nomor Anda sesuai. Jangan lupa untuk memasukkan volume dalam analisis laba Anda. Margin tertinggi Anda tidak bernilai apa-apa jika Anda tidak memindahkan unit apa pun.